全方位构建高潜销售人才模型，面试吧助力昭关照明走向世界

上海昭关照明实业有限公司（WELLMAX）是一家集研发，设计，生产和销售于一体的室内LED照明公司。WELLMAX成立于1987年，目前已迅速发展成为全球知名的照明品牌供应商和服务商，产品远销全球的100多个国家和地区，服务200多个客户。因为对于高端，产品品质和服务的多年坚持，WELLMAX品牌在国际光源市场上拥有非常强的竞争力，被誉为“LED球泡专家”，被三星电子LED授予“年度最佳合作伙伴”称号。

为了达成“成为一家全球专业的照明公司”、“为世界提供专业照明解决方案”等企业愿景，昭关照明拓展国内外业务的脚步从未停止。因此企业对销售人员，尤其是客户销售代表的岗位十分重视。为了更好地对该岗位的人才进行招聘和评估，昭关照明与面试吧达成了深度合作。

销售人员往往是企业招聘中最为头疼的岗位，容易遇到面试时花好稻好，入职后却没有绩效的情况。销售也很难培养，绩效不好的销售，似乎无论给予多重力度的培训，都收效甚微。许多企业因此制定了严苛的淘汰机制，但这也会造成各个环节的成本浪费和潜在的运营风险。只有在招聘环节就精准筛选出高能高潜的销售人才，才能从源头起为企业节约成本，带来收益。也只有在各个环节的员工评估上做到精细准确，才能为企业储备更多优质人才，搭建企业人才库。

然而实现这一目标并不容易。目前，市面上针对销售人员的测评层出不穷，最终能让企业满意的却少之又少。这是因为不同企业类型、不同岗位的销售人员，所需拥有的特质也有很大区别，并不存在能够“一套题测全部销售岗位”的通用测评。而面试吧则杜绝了此弊端，针对不同的销售类岗位，如电话销售、销售经理、客户销售代表等，设计了不同的人才测评解决方案，帮助企业高效识别具体岗位上候选人/在职人员的销售能力，甄别出拥有良好销售技能的顶尖销售人才。

针对客户销售代表这一岗位，面试吧的专业能力测评环节包含销售判断力、销售说服力、销售态度等7项指标，全方位地测试候选人的销售专业能力。此外，面试吧支持企业根据个性化需求自定义指标。比如，昭关照明作为一家放眼全球的企业，英语是客户销售代表必备的一项能力，那么便可以通过将英语能力加入测评模型，免去企业额外单独测试所花费的成本。

此外，面试吧注重候选人的潜质特点，也与昭关照明的期望不谋而合。面试吧针对作为销售必须具备的各项能力素质与个性特征，建立了针对高潜销售人才的指标模型，包括情绪管理能力、抗压性、主动性等指标，有助于企业精准识别具有销售潜质的候选人/在职人员，快速定位潜在高绩效人才。企业亦可根据组织风格特点，甚至部门、团队的风格特点自定义指标，挑选出适合企业的专属销售人才！

面试吧的人才测评系统针对全行业的各个销售岗位，制定了不同的测评方案，做到一岗一工具，进行精细化考察；同时，测评模型着眼于为企业鉴别并挑选高潜能的销售人才，助力昭关照明真正走向世界。